Лизинг лесозаготовительного оборудования

ЛИЗИНГревю 4.2007

Общий объем рынка – 64 млн долларов.

В опросе приняли участие шесть компаний, доля рынка – 54%.

Максим Гончарук, заместитель генерального директора «Дельта-Лизинг»:
– Поставщики очень заинтересованы в сотрудничестве, так как техника очень дорогостоящая, и без дополнительного финансирования мало кто из лесозаготовителей может ее приобрести только за собственные средства. Раньше спрос был меньше по причине того, что использовались устаревшие технологии заготовки леса.

Максим Вишневский, начальник отдела лизинга оборудования «Глобус-Лизинг»:
– Опыт нашей компании показывает, что вся техника выбирается лизингополучателем. Лизинговая компания в период выбора поставщика оказывает консалтинговые услуги с целью снижения рисков (непоставки техники, значительной просрочки в сроках поставки, поставки техники с другими потребительскими свойствами, оценки добросовестности поставщика).
Заявления поставщиков техники о сотрудничестве носят больше декларативный характер, чем поиск совместных решений.

Татьяна Еремеева, начальник отдела маркетинга ООО «РМБ-Лизинг»
– Если раньше лизинг воспринимался поставщиками как достаточно непонятная операция, от которой только затягивается процесс получения денег и передачи оборудования, то теперь лизинговую компания расценивают как перспективного партнера – многие поставщики высказывают заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве и совместных маркетинговых акциях.

Т. Шульга-Морская, заместитель генерального директора ООО «ЭКСПО-лизинг»:
– Для нас наиболее характерен следующий сценарий. Лизингополучатель выбирает марку и поставщика и самостоятельно проводит все переговоры, а затем подключает к сделке лизинговую компанию, чтобы получить финансирование. В нашей практике этот вариант наиболее распространен, около 85% случаев.

Используется ли товарный кредит при поставке оборудования?
Насколько распространена практика предоставления товарного кредита?
В отношении возможности товарных кредитов лизинговые компании высказывались со сдержанным оптимизмом: такая возможность существует, но, скорее, используется при прямых продажах. Хотя, если лизинговая компания сочтет, что товарный кредит существенно повлияет на конечную стоимость сделки, большинство опрошенных уверены, что использование такого механизма вполне возможно и поставщик отнесется к нему с пониманием.

Какая техника пользуется наибольшим спросом у лизингополучателя?
Ориентируясь на запросы клиентов и проведенные сделки, можно составить следующий «рейтинг» лесозаготовительной техники:

1. John Deer;

2. Ponsee;

3. Eco Log.

Дополнительно:

Российский рынок лесозаготовительной техники

Тенденции развития мирового лесозаготовительного машиностроения (часть 1)
Тенденции развития мирового лесозаготовительного машиностроения (часть 2 - "Критерии выбора")

На главную